「このサービス、いいのになんで売れないんだろう…」
「何を強みにすればいいのか、よくわからない…」
「想いはあるけど、うまく言葉にできない…」
そんなモヤっとした気持ちになったことはありませんか？
実はこれ、私がこれまでに関わってきたお客さまから、何度となく聞いてきたお悩みなんです。
本当に多いお悩みですが、毎回耳にするたびに「ですよね〜」ってものすごく共感できます。
「客観視する」って、どんな企業の社長さんでも意外と苦手のようです。ご本人もおっしゃっていましたが「自社のことは、当たり前すぎちゃってもうわからない！」とのこと。確かに、私自身だって自分のことが一番よくわかりません（笑）
つまり、みんな自社のことを伝えることが苦手。
伝えられていないから、伝わらない。
そして、伝わらないから、売れない。
でも、逆に言えば
ちゃんと伝われば、お客さんの反応はちゃんと変わるんですよね。
デザインだけじゃ、足りない
デザインやってるくせに「え？？」って思われてしまいそうなことを言いますが、
デザインだけ整えたってダメなのです！
色づかいやフォントの形、余白の調整、、、などなどの「見た目」をいくら見やすく頑張っても、
それだけじゃ人には伝わりません。
作る側はつい、
「ちゃんと書いてあれば読んでくれる」
「ちゃんと知ってくれる」
って思ってしまうんですけど、実際にはそんなに甘くありません。
デザインに悩んでいる企業さんの多くが、
本当に困っているのは「見た目のカッコよさ」ではなくて、
自分たちの想いを、きちんと届けることだったりするんですよね。
どう目に飛び込ませるかは、プロのデザイナーならきっとできる。
でも…「伝えたい想い」が抜けていては、そもそも届けようがないんです。
伝えるって、たしかにむずかしい
「さ、伝えるぞ！」と思ったとき、すぐにできるかというと…いかがですか？
早速フリーズしてしまうことなんてしょっちゅうかもしれません（笑）
伝えるのって、そんなに簡単じゃないんですよね〜。
たとえば、
- 何をどこに書く？
- 写真はどれを使う？
- どの情報を一番強く出す？
- どうやって興味を持ってもらう？
…こんなふうに、いざ考え始めると迷うポイントが山ほど出てきます。
しかも、自分たちで取り組もうとすると
「これで伝わってるのかな…？」って確認する相手もおらず、改善に改善を重ねているつもりだったのに、気づけば大量の時間を消費したあげくに迷子になります。
その結果、
一生懸命つくったのに、なんとなく整っただけの、
“売れないデザイン”ができてしまうことも、すごく多いんです。
これは、才能とかセンスとかの問題じゃないんですよね。
先ほども言ったように、自分のことってどうしても客観的に見えにくいからわからないのです。
でも、伝わると売れる
ここまで何だかドヨーンとした話をしちゃってごめんなさい＾＾；
でもここから明るい話にしていくから大丈夫！！
ちゃんと「誰に」「何を」「どうして」伝えたいのか。
それを整理して、伝わるカタチに整えてあげるだけで
お客さんの反応って、ちゃんと変わるんです。
もう耳タコな話かもしれませんが本当に「誰に」「何を」「どうして」って大事なんです！
実際、私が伝わるカタチにするサポートをさせていただいたお客さまたちは、
- 「買う前提で問い合わせが来るようになった！」
- 「成約までの時間がかなり短縮されてきた！」
- 「営業するのではなく、自然な会話の流れから仕事の話ができるようになった！」
そんな嬉しい声をいただいております。
伝わると、「売れる流れ」ができる。
↑この言葉もお客さまが教えてくれた言い回しをそのままいただいていますが、
本当にこの変化を目の当たりにするたびに、
「やっぱり伝えるって、めちゃくちゃ大事なんだなあ」と感じるんです。
私がどうやって「伝わるカタチ」にしているのか
私がやっているのは、ただ見た目を整えるだけの“きれいなデザイン”や、「こんな感じでお願い♪」とお客さまから言われるがままに作ることもありません。
お客さまが「本当に伝えたいこと」を一緒に整理して、
それを伝わるカタチに落とし込む
かっこよく言えばそんな翻訳みたいな作業が得意なんです(^^)
たとえば、
- どうやったらお客さまのターゲットに伝わるか
- どんな言葉を選べば興味を持ってもらえるか
- どんな順番で伝えれば、「そーゆーの欲しいかも！」と気づきを与えられるか
…そんなことを、一緒に考えて「どう見せるか」ということに対して全力でサポートしています。
これは、チラシを一個作れば叶うという話ではなく、
「売れる流れ」まで考えて設計するのが私の強みです。
だから規格外イラストレーターっていう肩書きを勝手に作って名乗っているんですが、
単なる外注ではなく、
ビジネス全体を見て、一緒に作り上げていくパートナーとして、
お客さまが世の中に伝えたい想いをカタチにするお手伝いをしています。
ここまで読んでくださったあなたとも、そんな関わり方ができたらとっても嬉しいです(^^)
【まとめ】
「伝えるって、むずかしい」
でも、だからこそ伝わったときに、ちゃんと売れるんです。
きれいなだけのデザインに頼るのは、もうやめましょ♪
よくあるデザインテンプレートも、正直きれいすぎるんです！
あなたが届けたい想いを、ちゃんと「伝わるカタチ」に整えて、
本当に届けたい人に、きちんと届く。
そんな“売れる流れ”を、一緒に作っていきませんか？
お気軽にご相談ください♪
言葉や見た目、導線まで、あなたのビジネスを伝わるカタチに整えるお手伝いをしています(^^)
「ちょっと相談してみようかな…」くらいの軽い気持ちでも大歓迎です♪
▼無料イラストも配布中！
お好きなものがあれば嬉しいです＾＾
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